Webデザインのスキルを身につけたものの、「どうやって仕事を取ればいいのか分からない」と悩んでいる方は少なくありません。技術力があっても、営業がうまくいかなければ収入にはつながらないのが現実です。
特にフリーランスとして独立したばかりの方や、副業でWebデザインを始めた方にとって、営業は最大のハードルといっても過言ではありません。しかし、正しい方法と準備を知っていれば、営業が苦手な方でも着実に案件を獲得することは可能です。
この記事では、Webデザインの営業方法を7つに分類して具体的に解説します。それぞれのメリット・デメリットや、営業前に準備しておくべきことも併せて紹介しますので、自分に合った営業スタイルを見つけてください。
営業を始める前に準備すべき3つのこと
ポートフォリオサイトを用意する
Webデザインの営業において、ポートフォリオは最も重要な武器です。クライアントはデザイナーのスキルを「作品」で判断するため、どれだけ素晴らしい提案をしても、見せられるものがなければ信頼は得られません。
ポートフォリオに掲載すべき情報は以下の通りです。
- 制作実績：実際に制作したWebサイトのスクリーンショットやURL。最低でも5〜10点は用意する
- 制作背景の説明：クライアントの課題、デザインの意図、工夫した点を言語化して添える
- 数値的な成果：PV増加率やコンバージョン率の改善など、具体的な数字があれば強力なアピール材料になる
- 対応範囲：デザインのみなのか、コーディングやWordPress構築まで対応できるのかを明記する
- 料金の目安：大まかな料金レンジを記載しておくと、予算感の合わないクライアントからの問い合わせを防げる
実績がまだ少ない場合は、架空のクライアントを想定した「コンセプトワーク」を制作して掲載する方法もあります。大切なのは「この人に頼んだらどんな成果物が出てくるか」をクライアントがイメージできることです。
提案書のテンプレートを作っておく
営業の場面で提案書をスムーズに出せるかどうかで、受注率は大きく変わります。毎回ゼロから作るのではなく、テンプレートを用意しておきましょう。
提案書には、クライアントの課題に対する解決策、制作の流れ、スケジュール、費用の見積もりを含めます。テンプレートがあれば、クライアントの情報をヒアリングした後すぐにカスタマイズして提出できます。
自分の強みを明確にする
「何でもできます」というアピールは、実は営業においてはマイナスに働くことがあります。クライアントは「自分の悩みを解決してくれる専門家」を求めているため、特定のジャンルや領域に強みを持っている方が選ばれやすい傾向があります。
例えば「飲食店のWebサイトに強い」「LPのデザインが得意」「ECサイトのUI改善に特化」といった形で、自分のポジションを明確にしておくと、営業トークにも説得力が出ます。
ポートフォリオには「なぜこのデザインにしたのか」という思考プロセスを必ず添えましょう。完成品の見た目だけでは伝わらない提案力や問題解決能力をアピールできます。クライアントが知りたいのは「きれいなデザインが作れるか」ではなく「自分のビジネス課題を解決してくれるか」です。
Webデザインの営業方法7選
1. クラウドソーシングで実績を積む
クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサービスは、特に経験の浅い段階での案件獲得に有効です。プラットフォーム上で案件を探して応募するだけなので、営業活動のハードルが低い点が魅力です。
ただし、クラウドソーシングには注意点もあります。価格競争が激しいため単価が低くなりがちで、手数料も差し引かれます。長期的にはクラウドソーシングだけに依存せず、実績を積んだ段階で他の営業方法にシフトしていくのが賢い戦略です。
2. SNSで発信して案件を呼び込む
X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSを活用した営業は、直接的な売り込みではなく「自分の存在を知ってもらう」ことに重点を置いた方法です。
制作過程の発信、デザインのTips共有、ビフォーアフターの投稿などを継続的に行うことで、デザインに興味のあるフォロワーが集まります。フォロワーの中から直接依頼が来ることもあれば、投稿を見た企業からDMで相談が来るケースもあります。
SNS営業で重要なのは継続的な発信です。週に数回の投稿を数ヶ月続けることで、徐々に認知度が高まっていきます。
3. フリーランスエージェントを利用する
レバテックフリーランスやMOREWORKSなどのフリーランスエージェントは、スキルや経験に応じた案件を紹介してくれるサービスです。営業活動をエージェントに任せられるため、制作に集中したい方に向いています。
エージェント経由の案件は比較的単価が高く、長期契約になるケースも多いため、安定した収入を得やすい点がメリットです。ただし、一定以上のスキルや実務経験が求められるため、初心者には少しハードルが高い場合があります。
4. 制作会社にパートナーとして営業する
Web制作会社は、案件が集中する時期に外部のデザイナーに一部の作業を委託することがあります。制作会社のパートナーとして登録しておくと、案件が発生したタイミングで声がかかる仕組みです。
制作会社への営業は、ポートフォリオと得意分野を記載したメールを送るのが一般的です。一度信頼関係が構築されると、継続的に仕事が発生しやすい点が大きな強みです。
5. 地域の中小企業に直接アプローチする
地域の中小企業や個人事業主は、Webサイトを持っていない、もしくは古いデザインのまま放置しているケースが非常に多いです。こうした企業に対して「Webサイトのリニューアル提案」を行うのは、有効な営業方法です。
具体的には、ターゲットとなる企業のWebサイトを事前に分析し、改善点を整理した提案書を持参してアプローチします。「御社のサイトのここを改善すると、こういう効果が見込めます」という具体的な提案ができれば、受注の可能性は格段に上がります。
6. ブログやYouTubeで専門性をアピールする
Webデザインに関するノウハウをブログやYouTubeで発信するのも、長期的に見て効果的な営業手法です。SEOで上位表示されれば、「Webデザイン 依頼」「ホームページ 制作」といったキーワードで検索したクライアントが自然と集まってきます。
コンテンツマーケティングは成果が出るまでに時間がかかりますが、一度軌道に乗ると「営業しなくても問い合わせが来る」状態を作れます。
7. 既存クライアントからの紹介を増やす
最も成約率が高い営業方法は、既存クライアントからの紹介です。信頼関係のある人からの紹介であれば、初対面の営業と比べて格段に受注しやすくなります。
紹介を増やすためには、納品して終わりではなく、納品後のフォローアップを丁寧に行うことが大切です。定期的な連絡やサイトの改善提案を行うことで、「何かあったらこの人に頼もう」と思ってもらえる存在になれます。
営業メールの書き方と具体例
件名で興味を引く
営業メールは件名で開封されるかどうかが決まります。「Webサイト制作のご提案」のような一般的な件名よりも、「御社の○○ページのCVR改善案をお持ちしました」のように、相手にとってのメリットが伝わる件名にしましょう。
本文の構成
営業メールの本文は、以下の構成で簡潔にまとめるのが効果的です。
- 自己紹介：1〜2文で簡潔に。長すぎる自己紹介は読まれない
- 相手のサイトの分析結果：具体的な改善ポイントを示すことで「ちゃんと見てくれている」と感じてもらえる
- 提案内容：改善による具体的なメリットを提示する
- 実績の提示：ポートフォリオのURLを添える
- 次のアクション：「一度お打ち合わせのお時間をいただけないでしょうか」と具体的な行動を促す
営業メールの一斉送信は避けましょう。テンプレートをコピペしただけのメールは受け取った側にすぐに分かります。相手の企業やWebサイトを個別に調査し、具体的な改善提案を盛り込むことが受注につながります。手間はかかりますが、1通1通を丁寧に作成する方が成約率は高くなります。
営業で失敗しやすいポイントと対策
価格を安くしすぎる
案件が欲しいあまりに価格を下げすぎると、利益が出ないだけでなく「安い＝品質が低い」という印象を与えてしまう場合があります。フリーランスのWebデザイナーの場合、ホームページ制作の相場は10万〜30万円程度（Web幹事調べ）です。相場を大きく下回る価格設定は避けましょう。
レスポンスが遅い
クライアントからの問い合わせや質問に対するレスポンスの速さは、信頼構築に直結します。即日対応が難しい場合でも、「確認して○日までにご連絡します」と一報入れるだけで印象は大きく変わります。
ヒアリングが不足している
クライアントの要望を十分にヒアリングせずに制作を進めると、修正が増えてお互いに消耗します。初回の打ち合わせでは、ターゲットユーザー、サイトの目的、競合サイト、好みのデザインテイストなどを丁寧に確認しましょう。
単価を上げるための戦略
提案型の営業にシフトする
「言われたものを作る」のではなく、「クライアントの課題を解決する提案をする」姿勢に変えることで、単価は自然と上がっていきます。デザインだけでなく、マーケティングの視点やSEOの知識を持っていると、より高い付加価値を提供できます。
サブスク型の保守契約を提案する
サイト制作後の保守・運用を月額契約で請け負うことで、安定した収入源を確保できます。更新作業、アクセス解析レポートの提出、改善提案などをパッケージにして提案しましょう。月額1万〜5万円程度の保守契約でも、複数のクライアントから受注すれば安定収入につながります。
専門特化で差別化する
「医療機関向けのWebサイト専門」「飲食店のLP制作特化」のように、ターゲットを絞ることで「この分野ならこの人」という指名買いが発生します。汎用的なデザイナーよりも、専門特化したデザイナーの方が高単価で受注できる傾向があります。
よくある質問（Q&A）
Q：実績がゼロの状態でも営業はできますか？
A：可能です。実績がない段階では、架空の案件を想定した制作物（コンセプトワーク）をポートフォリオに掲載しましょう。また、クラウドソーシングでは未経験OKの案件も多いため、まずは小さな案件で実績を1つずつ積み上げるのが現実的な方法です。
Q：営業メールはどのくらい送ればいいですか？
A：数よりも質が重要です。100通のテンプレートメールを送るよりも、10通の個別カスタマイズしたメールを送る方が成約率は高くなります。週に5〜10通を目安に、相手のサイトをしっかり分析した上で送りましょう。
Q：営業活動と制作のバランスはどう取ればいいですか？
A：案件がない時期は営業に7割・制作に3割、案件が入っている時期は営業に3割・制作に7割、というように状況に応じて比率を変えるのが理想的です。常に営業のパイプラインを維持しておくことで、案件の途切れを防げます。
Q：対面営業とオンライン営業、どちらが効果的ですか？
A：案件の種類によります。地域の中小企業向けであれば対面営業が効果的なケースが多いですが、IT系の企業やスタートアップであればオンラインでの営業が主流です。リモートワーク案件が半数以上を占めている現状（LIG調べ）を踏まえると、オンライン営業のスキルは必須といえます。
Q：価格交渉をされた場合、どう対応すべきですか？
A：値引きに応じるのではなく、「この予算であればこの範囲の対応が可能です」と、予算に合わせたプランを提示するのが効果的です。品質を下げずに対応範囲を調整することで、適正価格を維持できます。
まとめ
Webデザインの営業方法は、クラウドソーシング、SNS、エージェント、制作会社への営業、地域企業への直接アプローチ、コンテンツマーケティング、既存クライアントからの紹介と、多くの選択肢があります。
大切なのは、自分のスキルレベルや性格に合った方法を選び、継続的に取り組むことです。営業は一朝一夕で成果が出るものではありませんが、ポートフォリオの充実、提案力の向上、信頼関係の構築を地道に続けていけば、案件獲得の道は必ず開けます。
まずは今日からできることを1つ決めて、行動に移してみてください。
